Les compétences spécialisées, une priorité dans les budgets salariaux
Les augmentations générales sont au point mort, mais tous les profils ne sont pas logés à la même enseigne. Ceux dont l’expertise est rare gardent une vraie marge de négociation : les entreprises cherchent avant tout à s’offrir les compétences qui répondent à leurs besoins stratégiques.
Le Guide des Salaires 2027 de Robert Half va dans ce sens. Premier chiffre marquant : 40 % des recruteurs se disent prêts à dépasser leur budget salarial initial pour décrocher le bon candidat. Et pour 62 % d’entre eux, la raison principale tient à la nécessité de s’attacher des compétences spécialisées.
Ces résultats éclairent les arbitrages de 2026 comme les perspectives de l’année suivante. Mais attention : les prévisions de hausse du guide valent pour 2027, pas pour 2026.
Robert Half table sur une progression moyenne de 1,4 % en 2027. L’IT et le digital montent à 1,9 %, la finance et la comptabilité restent à 1,4 %, les fonctions support spécialisées à 1,2 % et le juridique à 1,1 %.
Autant de moyennes qui lissent les écarts : certains profils très demandés peuvent obtenir bien davantage.
L’intelligence artificielle en est l’exemple le plus parlant. Un tiers des responsables du recrutement (33 %) proposent des salaires plus élevés aux candidats qui disposent de compétences pertinentes en IA
Ce qu’ils recherchent ? Moins la théorie que la capacité à manier les outils au quotidien et à les appliquer aux situations de travail, pour gagner en efficacité et en productivité, et dégager du temps pour des missions à plus forte valeur ajoutée.
La technique ne fait pourtant pas tout. Le jugement humain et l’esprit critique restent nécessaires pour tirer parti de ces outils et prendre les bonnes décisions.
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Quelles expertises valoriser et comment ajuster les rémunérations ?
L’IA n’est pas la seule compétence susceptible de peser dans une négociation salariale.
L’étude de Robert Half identifie plusieurs expertises recherchées pour 2027 :
- l’analyse de données et la cybersécurité ;
- le management de projet et la connaissance d’un secteur d’activité ;
- la supply chain et la maîtrise des systèmes ERP ou CRM ;
- la consolidation comptable et la conformité.
Derrière cette liste, des préoccupations très concrètes : maîtriser les risques, suivre l’évolution de la réglementation, se prémunir contre les cyberattaques.
Pour les RH, la difficulté est de relier chaque expertise aux priorités de l’entreprise. Une compétence rare ne justifie un effort salarial que si elle nourrit directement un projet ou sécurise une activité.
“Les employeurs arbitrent leurs budgets de rémunération avec davantage de discernement et privilégient des investissements ciblés dans des compétences spécialisées et rares, essentielles pour accompagner les priorités de l’entreprise et mener à sa transformation.”
Matthieu Imbert-Bouchard, directeur général de Robert Half France.
Avant de revoir une proposition, mieux vaut se situer par rapport au marché. Selon l’étude, 79 % des entreprises ajustent, ou prévoient d’ajuster, leurs salaires pour s’y aligner.
Elles sont par ailleurs 87 % à avoir défini, ou à projeter de définir, des fourchettes salariales par poste et par niveau. Des critères explicites aident à justifier les écarts liés aux compétences recherchées.
Reste le reste du package. Près d’un recruteur sur deux (47 %) adapte les avantages en fonction du candidat, et 34 % prévoient des primes supérieures à celles de l’an dernier. Côté candidats, 41 % placent le bonus annuel en tête des avantages d’une nouvelle offre.
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Une rémunération attractive se juge donc sur l’ensemble du package, et pas seulement sur le salaire fixe.
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