Pour devenir une référence des professionnels du recrutement, des cabinets aux ESN en passant par l’interim, Tool4staffing a fait le choix d’un itinéraire “Startup”, terme galvaudé mais dont les impératifs financiers et stratégiques sont souvent méconnus du grand public.
Retour sur ce parcours “startup”, une aventure rythmée par une forte croissance, soutenue par une levée de fonds de 3 millions d’euros, et couronnée par l’atteinte de la rentabilité en 2024.
Aux origines, une philosophie “vraiment” start-up
Beaucoup d’entreprises s’auto-baptisent “start-ups” simplement parce qu’elles proposent un logiciel. Or, une start-up, ce n’est pas qu’une PME avec une composante technologique.
C’est une entreprise qui fonde sa croissance sur des levées de fonds successives pour accélérer rapidement, et qui n’atteint la rentabilité que dans un second temps.
C’est exactement le modèle qu’a choisi Tool4staffing, dès ses débuts.
Un modèle rare dans l’univers des ATS
Or, dans le secteur des ATS, lever des fonds relève de l’exploit : la faible barrière à l’entrée et la concurrence féroce (“red ocean market”) découragent en effet la plupart des investisseurs.
Afin de convaincre là où beaucoup de ses confrères ont échoué,Tool4staffing a dû parier très tôt sur un positionnement fort, une scalabilité ambitieuse et une technologie destinée à avoir toujours un train d’avance sur la concurrence.
Résultat : là où la plupart des acteurs se contentent d’une croissance organique, Tool4staffing a levé 3 millions d’euros auprès de Side Capital, fonds d’investissement spécialisé dans le SaaS B2B, avec le soutien de Bpifrance.
Les premières années, entre investissement et croissance
Contrairement aux idées reçues idylliques sur les startups, cette stratégie a un corollaire impératif : croître rapidement, et ne viser la rentabilité que dans un second temps.
Concrètement, cela signifie que lors de ses premières années, l’entreprise a investi fortement dans son logiciel et ses clients, quitte à enregistrer des bénéfices comptables négatifs.
Une étape classique pour une startup post levée de fonds, destinée à accélérer la croissance, renforcer la technologie et créer plus de valeur pour les recruteurs.
2024 : un tournant dans le développement de l’entreprise
Cette phase devait conduire, comme prévu, à un cap décisif : l’équilibre financier, signe de solidité et point de départ d’une nouvelle phase de développement.
Pari tenu : à fin 2024, Tool4staffing atteint ce cap.
En 4 ans, l’entreprise est passée de 10 à 200 clients. La plateforme s’est imposée comme l’une des plus innovantes du marché, avec un taux de satisfaction client de 95%.
L’atteinte de la rentabilité ouvre alors une nouvelle étape en 2025, et permet à Tool4staffing de concrétiser ses ambitions :
- En proposant une offre modulable, pensée aussi bien pour les grands acteurs du staffing que pour les structures à taille humaine, indépendants compris ;
- En accélérant son développement sur de nouveaux marchés, notamment l’intérim et l’international, où les premiers succès sont déjà au rendez-vous.
Une feuille de route claire, structurée autour de l’IA
La prochaine étape est déjà engagée pour Tool4staffing. Et elle passe inéluctablement par l’intelligence artificielle et l’automatisation, qui transforment en profondeur le métier de recruteur.
Mais devant le succès des IA génératives type ChatGPT ou Mistral, le challenge aujourd’hui n’est plus de trouver des solutions IA… mais de séparer le bon grain de l’ivraie.
Plutôt que de céder à l’effet de mode, l’entreprise a donc choisi une approche pragmatique : placer l’IA au bon endroit de la chaîne de valeur, là où elle apporte un vrai gain de temps et de pertinence aux recruteurs, et devenir l’ATS+CRM du futur.
Quoi qu’il en soit, Tool4staffing continue de tracer sa route, avec un modèle économique solide, des clients fidèles, et une vision produit innovante. Un cas de figure encore trop rare dans l’écosystème start-up, qui prouve en tout cas qu’il est encore possible de croître rapidement sans se brûler les ailes.